Naszym klientem jest dynamicznie rozwijająca się polska firma technologiczna, która wspiera przedsiębiorstwa w cyfryzacji i usprawnianiu procesów biznesowych. Organizacja specjalizuje się w projektach związanych z nowoczesnymi systemami ERP, oferując kompleksowe wdrożenia, rozwój oraz utrzymanie rozwiązań dopasowanych do realnych potrzeb organizacji na różnych etapach rozwoju.
W związku z rozwojem struktur sprzedażowych, poszukujemy doświadczonej osoby na stanowisko Business Development Manager. Osoba na tym stanowisko odpowiedzialna będzie przede wszystkim za aktywne prowadzenie szans sprzedaży end-to-end oraz kompleksową obsługę leadów przychodzących obejmującą ich weryfikację, badanie potrzeb klienta i ostateczną kwalifikację.
Zakres obowiązków
- Generowanie nowej sprzedaży (pozyskiwanie zamówień i zawieranie umów), uwzględniając wdrożenia/ulepszenia ERP, CRM, aplikacji oraz licencji
- Obsługa leadów przychodzących: analiza i weryfikacja leadów, badanie potrzeb klienta, kwalifikacja oraz kompletna rejestracja informacji w CRM i pozostałych wskazanych systemach
- Prowadzenie szans sprzedaży end-to-end: prowadzenie spotkań i prezentacji, budowanie relacji i zaufania, współtworzenie koncepcji rozwiązania, przygotowywanie wycen i ofert
- Zarządzanie procesem i negocjacjami: projektowanie kolejnych kroków oraz negocjacje warunków i zapisów niestandardowych aż do podpisania umowy
- Bieżąca współpraca m.in. z działami presales czy marketingu
- Systematyczne raportowanie i dokumentowanie działań w systemie CRM
Poszukiwane kompetencje
- Doświadczenie w pełnym procesie sprzedaży oraz pozyskiwaniu klientów B2B (mile widziane doświadczenie w IT/ERP/CRM lub pokrewnych rozwiązaniach)
- Doświadczenie w sprzedaży o dłuższym cyklu decyzyjnym i kontakcie z C-level/dyrektorami
- Umiejętność kwalifikacji leadów, prowadzenia discovery, prezentacji, oferotwania, negocjacji i domykania leadów
- Umiejętność mapowania procesu zakupowego klienta: interesariusze, kryteria decyzji, harmonogram, ewentualne ryzyka
- Dobra organizacja pracy, szczególnie w zakresie raportowania, tworzenia notatek, aktualizacji szans i danych klienta
- Nastawienie na realizację KPI, samodzielność, rozwój oraz współpracę z innymi działami
- Znajomość języka angielskiego na poziomie minimum B2
Oferujemy
- Stabilne zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę lub umowę B2B
- Wynagrodzenie w wysokości 11 600 – 13 300 PLN brutto + premia w przypadku umowy o pracę lub 14 000 – 16 500 PLN netto na FV + premia w przypadku umowy B2B
- Pracę w trybie hybrydowym (1-2 dni w biurze) lub stacjonarnym w biurze w Bielsku-Białej - w zależności od preferencji
- Niezbędne narzędzia do pracy: komputer, telefon oraz pakiet Microsoft 365
- Dodatkowe benefity: prywatna opieka medyczna, ubezpieczenie grupowe, karta MultiSport bez dodatkowych opłat w pakiecie podstawowym, wsparcie w rozwoju języka angielskiego (lekcje z native speaker’em lub refundacja kosztów dla osób pracujących zdalnie), szkolenia i kursy (w tym szkolenia Microsoft) oraz cykliczne wydarzenia firmowe i integracje zespołowe
- Dostęp do nowoczesnych narzędzi cyfrowych, wspierających codzienną pracę (m.in. CRM, CoPilot, AI)
- Pracę w zespole z dużą samodzielnością i szybkim procesem decyzyjnym
- Uporządkowany onboarding obejmujący wdrożenie produktowo-operacyjne, pełne wsparcie zespołu oraz dostęp do niezbędnych materiałów i narzędzi
Skontaktujemy się tylko z wybranymi kandydatami, których CV będzie jasno wskazywało poszukiwane przez nas umiejętności i kompetencje. Proces rekrutacyjny będzie się składał z weryfikacji CV, 5-minutowej rozmowy telefonicznej, 45-minutowej wideo rozmowy kwalifikacyjnej, weryfikacji językowej, 90-minutowej rozmowy z elementami Assessmentu Kompetencyjnego, spotkania w siedzibie firmy naszego klienta. Na koniec każdego etapu wrócimy do Ciebie z informacją zwrotną.