Senior International Sales Lead (k/m)

• Aktywne pozyskiwanie klientów B2B na rynkach międzynarodowych, w szczególności w krajach nordyckich, Wielkiej Brytanii, Niemczech i USA.
• Sprzedaż usług custom software development, outsourcingu technologicznego oraz usług konsultingowych do średnich i dużych przedsiębiorstw.
• Samodzielne prowadzenie pełnego procesu sprzedaży – od prospectingu, budowania relacji i analizy potrzeb, przez przygotowywanie ofert i negocjacje, aż po finalizację kontraktów.
• Budowanie i rozwijanie własnego pipeline'u sprzedażowego oraz nawiązywanie długofalowych relacji z decydentami, w szczególności CTO, VP Engineering i kadrą zarządzającą.
• Ścisła współpraca z zespołami technicznymi i marketingowymi w zakresie przygotowywania ofert, kwalifikacji leadów oraz realizacji działań wspierających sprzedaż.
• Monitorowanie wyników sprzedażowych, zarządzanie szansami w CRM oraz wspieranie zespołu handlowego poprzez dzielenie się doświadczeniem i rozwijanie dobrych praktyk sprzedażowych. 

• Doświadczenie w międzynarodowej sprzedaży B2B usług IT, w szczególności custom software development, outsourcingu technologicznego lub usług konsultingowych.
• Praktyczna znajomość pełnego cyklu sprzedaży usług technologicznych, w tym prowadzenia złożonych procesów sprzedażowych trwających od 6 do 12 miesięcy+.
• Umiejętność aktywnego pozyskiwania klientów, skutecznej kwalifikacji szans sprzedażowych oraz prowadzenia rozmów z decydentami technologicznymi i biznesowymi.
• Rozwinięte kompetencje w zakresie sprzedaży doradczej, negocjacji, budowania relacji biznesowych oraz finalizowania kontraktów.
• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego (minimum B2+) umożliwiająca swobodne prowadzenie rozmów biznesowych na rynkach zagranicznych.
• Umiejętność zarządzania pipeline'em i pracy z CRM w oparciu o KPI oraz gotowość do dzielenia się wiedzą i wspierania rozwoju zespołu sprzedażowego. 

• Współpracę w oparciu o B2B z wynagrodzeniem 20 000–25 000 zł netto + VAT miesięcznie lub umowę o pracę z wynagrodzeniem 16 500–20 500 zł brutto miesięcznie.
• System premiowy.

• Hybrydowy model pracy ze zdecydowaną przewagą pracy zdalnej, bez określonej liczby obowiązkowych dni w biurze (Wrocław, Warszawa, Kraków lub Trójmiasto), z możliwością wyjazdów zagranicznych do klientów, głównie w Wielkiej Brytanii, krajach nordyckich i regionie DACH.

• Niezbędne narzędzia pracy – laptop i telefon.

• Kompleksowy onboarding oraz bezpośrednią współpracę z CEO i zespołami odpowiedzialnymi za realizację projektów technologicznych.

• Możliwość rozwijania sprzedaży na rynkach międzynarodowych, realny wpływ na procesy handlowe oraz perspektywę objęcia szerszej odpowiedzialności za zespół sprzedażowy.

Skontaktujemy się tylko z wybranymi kandydatami, których CV będzie jasno wskazywało poszukiwane przez nas umiejętności i kompetencje. Proces rekrutacyjny będzie się składał z weryfikacji CV, 5-minutowej rozmowy telefonicznej, 45-minutowej wideo rozmowy kwalifikacyjnej, 90-minutowej rozmowy z elementami Assessmentu Kompetencyjnego, a następnie spotkania z klientem. Na koniec każdego etapu wrócimy do Ciebie z informacją.