Naszym klientem jest firma technologiczna rozwijająca zaawansowane rozwiązania dla dużych organizacji i instytucji, wspierające budowę oraz zarządzanie nowoczesną infrastrukturą IT. Organizacja działa w środowisku enterprise, koncentrując się na sprzedaży rozwiązań technologicznych o wysokiej wartości oraz rozwijaniu współpracy z klientami na rynkach europejskich.
W związku z dalszym rozwojem sprzedaży poszukujemy osoby na stanowisko Business Development Managera, która będzie odpowiedzialna przede wszystkim za pozyskiwanie nowych klientów.
Zakres obowiązków
-
Aktywne pozyskiwanie nowych klientów z sektora enterprise, przede wszystkim na rynkach europejskich
-
Samodzielne prowadzenie działań prospectingowych oraz udział w konferencjach i wydarzeniach branżowych
-
Prowadzenie całego procesu sprzedaży - od pierwszego kontaktu i kwalifikacji klienta, przez prezentację rozwiązania i koordynację PoC, aż po ofertę, negocjacje i finalizację kontraktu
-
Budowanie relacji z osobami decyzyjnymi po stronie klienta, w szczególności z CTO, Head of Infrastructure, Head of Cloud oraz innymi interesariuszami zaangażowanymi w proces zakupowy
-
Koordynowanie współpracy z zespołami technicznymi i produktowymi na kolejnych etapach procesu sprzedażowego
-
Bieżące zarządzanie pipeline’em, kolejnymi krokami i follow-upami oraz prowadzenie szans sprzedażowych w HubSpot
Poszukiwane kompetencje
-
Doświadczenie w sprzedaży B2B rozwiązań technologicznych / IT kierowanych do dużych organizacji
-
Doświadczenie w samodzielnym prowadzeniu sprzedaży na rynkach zagranicznych oraz swoboda w budowaniu relacji w środowisku międzynarodowym
-
Bardzo dobre umiejętności prospectingowe i doświadczenie w aktywnym docieraniu do nowych klientów oraz osób decyzyjnych
-
Umiejętność prowadzenia długich, wieloetapowych procesów sprzedaży enterprise
-
Umiejętność zrozumienia technicznego produktu na poziomie pozwalającym prowadzić rozmowy biznesowe z klientami technologicznymi; znajomość rynku cloud, infrastruktury IT lub Kubernetes będzie dodatkowym atutem.
-
Znajomość języka angielskiego na poziomie C1, umożliwiająca swobodne prowadzenie procesów sprzedażowych i negocjacji z klientami zagranicznymi
Oferujemy
-
Współpracę w oparciu o umowę B2B lub UoP
-
Wynagrodzenie w przedziale 20 000 - 25 000 zł netto miesięcznie + VAT (lub odpowiednik na umowie o pracę) + system premiowy
- Dostęp do kafeterii benefitowej MyBenefit
- Elastyczną formę pracy - możliwość pracy zdalnej lub hybrydowej w jednym z biur w Krakowie, Wrocławiu lub Białymstoku.
-
Kompleksowe wdrożenie do organizacji i produktu oraz wsparcie bardziej doświadczonych osób podczas pierwszych spotkań z klientami
-
Wsparcie zespołów technicznych i produktowych w bardziej zaawansowanych etapach procesu sprzedaży, przy jednoczesnej dużej samodzielności w rozwijaniu nowych szans biznesowych
- Szkolenia, spotkania integracyjne i wsparcie w budowaniu Twojej kariery
Skontaktujemy się tylko z wybranymi kandydatami, których CV będzie jasno wskazywało poszukiwane przez nas umiejętności i kompetencje. Proces rekrutacyjny będzie się składał z weryfikacji CV, 5-minutowej rozmowy telefonicznej, 45-minutowej wideo rozmowy kwalifikacyjnej, 90-minutowej rozmowy z elementami Assessmentu Kompetencyjnego, a następnie spotkania z klientem. Na koniec każdego etapu wrócimy do Ciebie z informacją.