Naszym klientem jest firma z branży opakowaniowej, specjalizująca się w dostarczaniu zaawansowanych rozwiązań dla klientów z sektora e-commerce oraz przemysłu. Organizacja rozwija obszar pozyskiwania nowych klientów B2B, dlatego poszukujemy osoby, która obejmie odpowiedzialność za budowanie górnej części lejka sprzedażowego i aktywne docieranie do decydentów biznesowych. To rola dla osoby, która dobrze czuje się w prospectingu, potrafi edukować rynek i chce mieć realny wpływ na tworzenie nowego procesu sprzedażowego w organizacji.
Zakres obowiązków
- Aktywne pozyskiwanie nowych klientów B2B w segmentach e-commerce oraz przemysłowym
- Identyfikowanie i docieranie do właściwych decydentów, m.in. właścicieli firm, dyrektorów logistyki, dyrektorów zakupów oraz kupców
- Budowanie, segmentowanie i weryfikowanie baz kontaktów pod kątem potencjału biznesowego oraz marżowości współpracy
- Prowadzenie działań prospectingowych z wykorzystaniem CRM, social sellingu oraz komunikacji mailowej
- Kwalifikowanie leadów i przekazywanie ich do działu handlowego na etap spotkania biznesowego
- Współpraca z marketingiem w zakresie analizy rynku, argumentacji sprzedażowej i zwiększania skuteczności działań lead generation
Poszukiwane kompetencje
- Doświadczenie w prospectingu B2B i aktywnym pozyskiwaniu klientów biznesowych
- Umiejętność segmentacji rynku oraz definiowania grup docelowych o wysokim potencjale sprzedażowym
- Praktyczna znajomość narzędzi CRM oraz nowoczesnych metod budowania baz i prowadzenia działań lead generation
- Umiejętność prowadzenia merytorycznych rozmów z różnymi typami decydentów oraz dopasowania komunikacji do rozmówcy
- Analityczne podejście do lejka sprzedażowego, raportowania i wyciągania wniosków z działań prospectingowych
- Samodzielność, inicjatywa, odporność na odmowę oraz nastawienie na mierzalny efekt biznesowy
- Znajomość j. angielskiego na poziomie min. B2
Oferujemy
- Współpracę w oparciu o umowę B2B
- Wynagrodzenie w wysokości 12 000 - 15 000 PLN netto + premie
- Pracę w lokalizacji Pruszków lub Jaworzno
- Tryb hybrydowy - możliwość pracy zdalnej 1-2 razy w tygodniu
- Dużą samodzielność w doborze metod pracy i rozliczanie z efektów, bez mikrozarządzania
- Wsparcie przełożonego, uporządkowany podział obowiązków oraz ścisłą współpracę z działem marketingu
Skontaktujemy się tylko z wybranymi kandydatami, których CV będzie jasno wskazywało poszukiwane przez nas umiejętności i kompetencje. Proces rekrutacyjny będzie się składał z weryfikacji CV, 5-minutowej rozmowy telefonicznej, 45-minutowej wideo rozmowy kwalifikacyjnej, 90-minutowej rozmowy z elementami Assessmentu Kompetencyjnego, spotkania w siedzibie firmy naszego klienta. Na koniec każdego etapu wrócimy do Ciebie z informacją zwrotną