Nasz klient to firma z branży dystrybucji materiałów przemysłowych, specjalizująca się w kompleksowej obsłudze klientów produkcyjnych poprzez dostarczanie surowców i komponentów wykorzystywanych w procesach wytwórczych.
W związku z dalszym rozwojem struktur sprzedażowych oraz potrzebą uporządkowania i skalowania procesów, poszukujemy osoby, która obejmie rolę Dyrektora Sprzedaży. Osoba na tym stanowisku będzie odpowiedzialna za transformację sprzedaży, zwiększenie efektywności zespołu oraz budowę nowoczesnych standardów pracy.
Zakres obowiązków
- Zarządzanie rozproszonym zespołem sprzedaży (kilkudziesięciu handlowców oraz liderzy)
- Opracowanie, wdrożenie i egzekwowanie strategii sprzedaży oraz celów biznesowych
- Uporządkowanie i standaryzacja procesów sprzedażowych oraz pracy zespołu
- Rozwój sprzedaży u obecnych klientów (cross- i up-selling, account management)
- Wdrożenie i efektywne wykorzystanie narzędzi sprzedażowych (w tym CRM)
- Budowa kultury pracy opartej na danych, wskaźnikach i odpowiedzialności za wynik
Poszukiwane kompetencje
- Doświadczenie w zarządzaniu sprzedażą B2B (preferowane środowisko dystrybucyjne / techniczne / materiałowe)
- Doświadczenie w pracy z klientami produkcyjnymi i przemysłowymi
- Umiejętność budowania i wdrażania strategii sprzedaży oraz zarządzania zmianą
- Doświadczenie we wdrażaniu CRM i pracy na danych sprzedażowych
- Kompetencje w zarządzaniu dużymi, rozproszonymi zespołami oraz rozwijaniu liderów
- Wysoka odporność na presję, umiejętność budowania autorytetu i prowadzenia trudnych rozmów
Oferujemy
- Współpracę w oparciu o kontrakt B2B
- Wynagrodzenie w przedziale 22 000 – 28 000 PLN netto + VAT oraz system premiowy
- Prywatna opieka medyczna (Medicover)
- Niezbędne narzędzia pracy
- Praca stacjonarna w Warszawie + praca w terenie jako mentor dla zespołu handlowego
- Stabilne środowisko pracy w organizacji zatrudniającej ok. 130 osób
- Realny wpływ na transformację i rozwój organizacji sprzedażowej
- Wsparcie zarządu oraz dostęp do danych i narzędzi (m.in. wdrażany CRM, systemy analityczne)
Skontaktujemy się tylko z wybranymi kandydatami, których CV będzie jasno wskazywało poszukiwane przez nas umiejętności i kompetencje. Proces rekrutacyjny będzie się składał z weryfikacji CV, 5-minutowej rozmowy telefonicznej, 45-minutowej wideo rozmowy kwalifikacyjnej, 90-minutowej rozmowy z elementami Assessmentu Kompetencyjnego, spotkania w siedzibie firmy naszego klienta. Na koniec każdego etapu wrócimy do Ciebie z informacją zwrotną