Naszym klientem jest polska firma produkcyjna, właściciel marki wody butelkowanej, która rozwija nowoczesny model sprzedaży B2B oparty na bezpośrednich dostawach do przedsiębiorstw. Organizacja obsługuje klientów z branży budowlanej, przemysłowej i rolniczej, łącząc sprzedaż doradczą z platformą e-commerce B2B.
Firma stawia na uporządkowane procesy, zarządzanie oparte na danych oraz wykorzystanie nowoczesnych technologii i automatyzacji. W związku z dalszym rozwojem poszukujemy doświadczonej osoby na stanowisko Managera Sprzedaży B2B, która przejmie odpowiedzialność za zarządzanie zespołem handlowym, rozwój jego kompetencji oraz skuteczną realizację celów sprzedażowych.
Zakres obowiązków
- Operacyjne zarządzanie zespołem sprzedaży B2B, w tym organizowanie pracy, wyznaczanie priorytetów oraz monitorowanie realizacji celów.
- Prowadzenie regularnych odpraw sprzedażowych, spotkań indywidualnych oraz analiz wyników i aktywności handlowców, zgodnie z metodyką PDCA
- Zarządzanie istniejącymi procesami sprzedażowymi, nadzorowanie przestrzegania standardów oraz identyfikowanie możliwości ich usprawnienia.
- Analizowanie wskaźników KPI, efektywności lejka sprzedażowego i konwersji oraz podejmowanie działań na podstawie danych.
- Rozwijanie kompetencji członków zespołu poprzez coaching, regularny feedback i indywidualne wsparcie.
- Planowanie i koordynowanie działań sprzedażowych z uwzględnieniem sezonowości, obsługi napływających leadów, prospectingu oraz reaktywacji klientów.
- Nadzorowanie jakości pracy w CRM (HubSpot), poprawności danych oraz realizacji poszczególnych etapów procesów sprzedażowych.
- Bezpośrednia współpraca z właścicielem firmy w zakresie realizacji celów sprzedażowych.
Poszukiwane kompetencje
-
Kilkuletnie doświadczenie w zarządzaniu zespołem sprzedaży B2B (minimum 5 osób), w tym w budowaniu, kształtowaniu i rozwijaniu zespołów handlowych.
-
Umiejętność zarządzania i optymalizacji procesów sprzedażowych, w tym pracy na lejku sprzedaży, identyfikowania wąskich gardeł i wdrażania usprawnień.
-
Doświadczenie w zarządzaniu przez KPI, analizie danych sprzedażowych i prowadzeniu regularnych rutyn managerskich zgodnie z metodyką PDCA.
-
Kompetencje w zakresie coachingu sprzedażowego, motywowania handlowców, udzielania konstruktywnego feedbacku i rozwijania samodzielności zespołu.
-
Biegła znajomość systemów CRM oraz praktyczne wykorzystanie narzędzi AI (Claude) w sprzedaży, w tym automatyzacji procesów i agentów AI.
-
Doświadczenie w zarządzaniu zespołem hybrydowym lub zdalnym, samodzielność, systematyczność i dobra organizacja pracy.
-
Partnerski styl zarządzania, umiejętność stawiania wyzwań, krytyczne myślenie, koncentracja na rozwiązywaniu problemów oraz otwartość na feedback i uczenie się na błędach.
- Znajomość j. angielskiego na poziomie B2
-
Dodatkowym atutem będzie: znajomość HubSpot, metodyki SellWise (w tym szkolenia Machina B2B) oraz języka niemieckiego.
Oferujemy
- Zatrudnienie na podstawie Umowy o Pracę
-
Wynagrodzenie 14 000–17 000 zł brutto oraz dodatkową premię.
-
Hybrydowy model pracy - początkowe wdrożenie w biurze w Iłży, a następnie możliwość pracy zdalnej z obecnością w biurze raz w tygodniu.
-
Samodzielność i realny wpływ na rozwój sprzedaży - możliwość wdrażania usprawnień, optymalizacji procesów i kształtowania sposobu pracy zespołu.
-
Bezpośrednią współpracę z właścicielem firmy oraz udział w podejmowaniu decyzji dotyczących rozwoju działu sprzedaży.
-
Uporządkowane środowisko sprzedażowe, oparte na jasno określonych procesach i standardach wypracowanych we współpracy z SellWise.
-
Dostęp do nowoczesnych narzędzi i technologii, m.in. HubSpot, Claude, Google Workspace, Asana i Notion, oraz przestrzeń do wykorzystania AI i automatyzacji.
-
Pełnej wsparcie podczas wdrożenia - stopniowe poznanie organizacji, zespołu i procesów przed przejęciem pełnej odpowiedzialności za dział.
-
Partnerską kulturę organizacyjną, opartą na otwartej komunikacji, zaufaniu, konstruktywnym feedbacku i ciągłym doskonaleniu.
Skontaktujemy się tylko z wybranymi kandydatami, których CV będzie jasno wskazywało poszukiwane przez nas umiejętności i kompetencje. Proces rekrutacyjny będzie się składał z weryfikacji CV, 5-minutowej rozmowy telefonicznej, 45-minutowej wideo rozmowy kwalifikacyjnej, weryfikacji językowej, 90-minutowej rozmowy z elementami Assessmentu Kompetencyjnego, spotkania w siedzibie firmy naszego klienta. Na koniec każdego etapu wrócimy do Ciebie z informacją zwrotną.