Naszym klientem jest dynamicznie rozwijająca się polska firma technologiczna, która wspiera przedsiębiorstwa w cyfryzacji i usprawnianiu procesów biznesowych. Organizacja specjalizuje się w projektach związanych z nowoczesnymi systemami ERP, oferując kompleksowe wdrożenia, rozwój oraz utrzymanie rozwiązań dopasowanych do realnych potrzeb organizacji na różnych etapach rozwoju.
W związku z rozwojem struktur sprzedażowych, poszukujemy doświadczonej osoby na stanowisko Account Manager. Osoba na tym stanowisku będzie odpowiedzialna przede wszystkim za efektywne zarządzanie powierzonym portfelem klientów, obejmujące planowanie i realizację działań rozwojowo-utrzymaniowych, budowanie długofalowych relacji z klientami oraz realizowanie szans sprzedażowych typu cross-sell i up-sell w ramach istniejących klientów.
Zakres obowiązków
- Zarządzanie powierzonym portfelem klientów oraz planowanie i realizacja działań rozwojowych oraz utrzymaniowych
- Budowanie relacji z klientami, prowadzenie cyklicznych rozmów accountoych, monitorowanie satysfakcji oraz identyfikowanie ryzyka utraty klienta
- Prowadzenie pełnego procesu sprzedaży na obecnych klientach: identyfikowanie, rozwijanie i realizowanie szans sprzedażowych typu cross-sell i up-sell
- Zarządzanie odnowieniami licencji, umów i usług oraz budowanie przychodów odnawialnych
- Zarządzanie pipeline account management: prowadzenie działań w CRM, prognozowanie sprzedaży
- Ścisła współpraca z działami Delivery, Serwisu oraz Konsultingu
Poszukiwane kompetencje
- Doświadczenie w sprzedaży konsultacyjnej oraz prowadzeniu relacji z klientami biznesowymi
- Doświadczenie w sprzedaży do obecnych klientów, prowadzeniu działań cross-sell, up-sell i odnowień
- Praktyczna znajomość rozwiązań ERP lub pokrewnych (WMS/EMS/APS/CRM)
- Umiejętność diagnozowania potrzeb biznesowych klienta oraz prowadzenia rozmów rozwojowych i accountowych
- Umiejętność analizy danych biznesowych, przychodów, licencji, aktywnych usług oraz backlogu rozwojowego
- Znajomość języka angielskiego na poziomie minimum B2
Oferujemy
- Stabilną współpracę w oparciu o umowę o pracę lub kontrakt B2B
- Wynagrodzenie w wysokości 11 500 – 13 500 PLN brutto + premia w przypadku umowy o pracę lub 13 500 – 16 000 PLN netto + VAT + premia w przypadku kontraktu B2B
- Współpracę w trybie hybrydowym w biurze w Bielsku-Białej (min. 2-3 dni w tygodniu pracy z biura)
- Niezbędne narzędzia do pracy: komputer, telefon, pakiet Microsoft 365
- Dodatkowe benefity: prywatna opieka medyczna, ubezpieczenie grupowe, karta MultiSport bez dodatkowych opłat w pakiecie podstawowym, wsparcie w rozwoju języka angielskiego (lekcje z native speaker’em), szkolenia i kursy (w tym szkolenia Microsoft) oraz cykliczne wydarzenia firmowe i integracje zespołowe
- Dostęp do nowoczesnych narzędzi cyfrowych, wspierających codzienną pracę (m.in. CRM, CoPilot, Jira)
- Pracę w zespole z dużą samodzielnością i szybkim procesem decyzyjnym
- Uporządkowany onboarding obejmujący wdrożenie produktowo-operacyjne, pełne wsparcie zespołu oraz dostęp do niezbędnych materiałów i narzędzi
Skontaktujemy się tylko z wybranymi kandydatami, których CV będzie jasno wskazywało poszukiwane przez nas umiejętności i kompetencje. Proces rekrutacyjny będzie się składał z weryfikacji CV, 5-minutowej rozmowy telefonicznej, 45-minutowej wideo rozmowy kwalifikacyjnej, weryfikacji językowej, 90-minutowej rozmowy z elementami Assessmentu Kompetencyjnego, spotkania w siedzibie firmy naszego klienta. Na koniec każdego etapu wrócimy do Ciebie z informacją zwrotną.