Naszym klientem jest firma z branży nowoczesnych usług dla biznesu, dostarczająca rozwiązania w formie aplikacji wspierających zarządzanie i rozliczanie usług mobilnych dla przedsiębiorstw, flot oraz kierowców. Dodatkowo firma rozwija własną aplikację i platformę, które umożliwiają optymalizację procesów operacyjnych oraz efektywne zarządzanie wybranymi usługami.
W związku z dynamicznym rozwojem oraz rozbudową działań sprzedażowych poszukujemy osoby na stanowisko Business Development Manager, która będzie odpowiedzialna za aktywne pozyskiwanie nowych klientów i rozwój sprzedaży w segmencie średnich oraz dużych przedsiębiorstw.
Zakres obowiązków
- Aktywne pozyskiwanie nowych klientów B2B posiadających floty samochodowe oraz budowanie własnego pipeline’u sprzedażowego.
- Prowadzenie procesów sprzedażowych od pierwszego kontaktu, przez analizę potrzeb, aż do podpisania umowy.
- Docieranie do decydentów wysokiego szczebla (m.in. CFO, dyrektorzy administracji, HR, sprzedaży i serwisu) oraz budowanie relacji w organizacjach klienta.
- Prowadzenie sprzedaży doradczej i prezentowanie wartości biznesowej oferowanych rozwiązań.
- Wykorzystywanie nowoczesnych metod prospectingu, LinkedIna, mailingu, telefonu oraz narzędzi wspierających sprzedaż.
- Zarządzanie lejkiem sprzedażowym i bieżąca praca w systemie CRM (LiveSpace).
- Reprezentowanie firmy podczas spotkań, webinarów i rozmów z klientami.
Poszukiwane kompetencje
- Doświadczenie w aktywnym pozyskiwaniu klientów B2B oraz sprzedaży do średnich i dużych organizacji.
- Doświadczenie w branży mobility, e-mobility, automotive i podobnych.
- Umiejętność skutecznego docierania do decydentów i prowadzenia wieloetapowych procesów sprzedażowych.
- Znajomość nowoczesnych metod prospectingu i budowania baz potencjalnych klientów.
- Doświadczenie w sprzedaży konsultacyjnej, analizie potrzeb oraz argumentowaniu wartością biznesową.
- Samodzielność, inicjatywa oraz gotowość do pracy w terenie i prowadzenia spotkań biznesowych.
- Umiejętność pracy na CRM, zarządzania pipeline’em sprzedażowym oraz analizy danych sprzedażowych.
Oferujemy
- Współpracę w oparciu o umowę B2B lub umowę o pracę
- Wynagrodzenie w przedziale 12 000 – 15 000 PLN netto + VAT + system premiowy (bez szklanego sufitu) w przypadku umowy B2B lub 10 000 - 12 500 PLN brutto + system premiowy (bez szklanego sufitu) w przypadku umowy o pracę.
- Połączenie hybrydowego modelu pracy z biurem zlokalizowanym w Warszawie (Mokotów) z pracą w terenie (docelowo ok. 2 dni pracy z biura).
- Dużą samodzielność oraz realny wpływ na rozwój strategii pozyskiwania klientów.
- Pełne wsparcie wdrożeniowe i marketingowe oraz dostęp do nowoczesnych narzędzi sprzedażowych i automatyzacji działań prospectingowych.
- Możliwość rozwoju w organizacji o ambitnych planach wzrostu.
- Niezbędne narzędzia do pracy: laptop, telefon, samochód służbowy z kartą paliwową
- Dodatkowe benefity: karta MultiSport, pakiet szkoleń i kursów, elastyczność w wyborze niezbędnych narzędzi prospectingowo-sprzedażowych oraz biuro pet-friendly