Naszym klientem jest firma świadcząca kompleksowe usługi doradcze i administracyjne dla przedsiębiorstw działających na rynkach niemieckojęzycznych. Organizacja wspiera klientów między innymi w realizacji obowiązków pracowniczych, prawnych i podatkowych, dysponując zespołem dwujęzycznych specjalistów oraz możliwością reprezentowania klientów przed zagranicznymi instytucjami.
W związku z dalszym rozwojem firma poszukuje osoby, która obejmie nowo tworzone stanowisko sprzedażowe i będzie odpowiadać za aktywne pozyskiwanie klientów oraz partnerów biznesowych dla dwóch uzupełniających się obszarów usług. Jest to rola dla osoby samodzielnej, proaktywnej i nastawionej na mierzalny wynik, która potrafi uważnie słuchać klienta i dopasować rozwiązanie do jego rzeczywistych potrzeb.
Zakres obowiązków
- aktywne pozyskiwanie nowych klientów i partnerów biznesowych, w szczególności wśród agencji pracy, firm podwykonawczych oraz biur rachunkowych i księgowych,
- samodzielne budowanie baz kontaktów, docieranie do osób decyzyjnych i prowadzenie działań prospectingowych z wykorzystaniem mailingu, telefonu, social sellingu oraz innych kanałów,
- prowadzenie całego procesu sprzedaży: od pierwszego kontaktu i diagnozy potrzeb, przez prezentację rozwiązania, aż do finalizacji i podpisania umowy,
- kwalifikowanie szans sprzedażowych pod kątem potencjału klienta, skali współpracy i możliwości dalszego rozwoju relacji,
- identyfikowanie możliwości sprzedaży dodatkowych usług oraz wykorzystywanie synergii pomiędzy poszczególnymi obszarami oferty,
- systematyczne raportowanie aktywności, statusów i wyników sprzedażowych.
Poszukiwane kompetencje
- minimum 2 lata doświadczenia w samodzielnej sprzedaży B2B, w obszarze usług,
- praktyczne doświadczenie w aktywnym prospectingu, budowaniu baz kontaktów i docieraniu do właścicieli firm, zarządów oraz innych osób decyzyjnych,
- umiejętność aktywnego słuchania, rozpoznawania rzeczywistych potrzeb klienta i prowadzenia sprzedaży doradczej, opartej na wartości, a nie wyłącznie na cenie,
- silna orientacja na cel, konsekwencja w domykaniu procesów sprzedażowych oraz odpowiedzialność za własny wynik,
- samodzielność, proaktywność, dobra organizacja pracy i gotowość do proponowania nowych narzędzi oraz sposobów pozyskiwania klientów,
- znajomość CRM, Excela i PowerPointa,
- aktywne prawo jazdy kategorii B oraz gotowość do wyjazdów i bezpośrednich spotkań z klientami,
- mile widziane doświadczenie w sprzedaży usług podatkowych, księgowych, kadrowo-płacowych, prawnych lub finansowych
Oferujemy
- zatrudnienie na podstawie umowy o pracę,
- stałe wynagrodzenie w przedziale 9 000–11 000 zł brutto
- system premiowy uzależniony od skuteczności sprzedażowej oraz potencjału i wielkości pozyskanych klientów,
- kompleksowe wdrożenie, szkolenia produktowe, procesowe i systemowe oraz bieżące wsparcie specjalistów,
- możliwość realnego wpływu na kształt procesu sprzedaży, dobór narzędzi prospectingowych i rozwój nowo tworzonego stanowiska,
- laptop służbowy i telefon,
- pracę w biurze w Poznaniu, w okolicy Parku Cytadela; początkowo stacjonarnie, a po onboardingu w modelu hybrydowym z obecnością w biurze minimum dwa razy w tygodniu,
- dostęp do platformy Worksmile do wykorzystania między innymi na vouchery, kursy, szkolenia i wsparcie psychologiczne,
- możliwość skorzystania z karty MultiSport, prywatnej opieki medycznej Lux Med, grupowego ubezpieczenia na życie, dofinansowanie studiów, nauki języka angielskiego oraz szkoleń i konferencji,
- program poleceń klientów i pracowników, wydarzenia integracyjne, konkursy oraz inicjatywy wspierające współpracę i kulturę feedbacku.
Skontaktujemy się tylko z wybranymi kandydatami, których CV będzie jasno wskazywało poszukiwane przez nas umiejętności i kompetencje. Proces rekrutacyjny będzie się składał z weryfikacji CV, 5-minutowej rozmowy telefonicznej, 40-minutowej wideo rozmowy kwalifikacyjnej, 90-minutowej rozmowy z elementami Assessmentu Kompetencyjnego, spotkania w siedzibie firmy naszego klienta. Na koniec każdego etapu wrócimy do Ciebie z informacją zwrotną.