Nasz klient to firma z branży TSL, zajmująca się świadczeniem usług transportowych dla klientów biznesowych, obejmujących transport drogowy (FTL) oraz rozwiązania morskie, lotnicze i kontenerowe. Organizacja koncentruje się na zapewnieniu ciągłości operacyjnej i wysokiej jakości realizacji procesów logistycznych.
W związku z rozwojem struktur sprzedażowych oraz potrzebą zwiększenia efektywności działań handlowych, poszukujemy osoby na stanowisko Business Development Managera, która będzie odpowiedzialna za samodzielne budowanie nowego biznesu i rozwój portfela klientów.
Zakres obowiązków
- Aktywne pozyskiwanie nowych klientów B2B (outbound: cold calling, mailing, LinkedIn)
- Budowanie i rozwijanie portfela klientów oraz długofalowych relacji biznesowych
- Analiza potrzeb klientów i przygotowywanie dopasowanych ofert we współpracy z działem operacyjnym
- Prowadzenie negocjacji handlowych oraz udział w procesach decyzyjnych po stronie klienta
- Realizacja celów sprzedażowych oraz rozwój sprzedaży poprzez cross i up selling
- Systematyczne raportowanie działań w CRM oraz zarządzanie pipeline’em sprzedażowym
Poszukiwane kompetencje
- Doświadczenie w sprzedaży usług B2B
- Umiejętność samodzielnego pozyskiwania klientów i budowania pipeline’u sprzedażowego
- Rozwinięte kompetencje negocjacyjne oraz doświadczenie w pracy z wieloma decydentami
- Wysoka systematyczność, konsekwencja i orientacja na realizację celów
- Umiejętność analizy potrzeb klienta oraz prowadzenia sprzedaży doradczej
- Dobra organizacja pracy, odpowiedzialność za wynik oraz rozwinięte umiejętności komunikacyjne
- Znajomość języka angielskiego na poziomie min. B1+
Mile widziane:
- Doświadczenie w branży transportowej
Oferujemy
- Współpracę w oparciu o umowę B2B lub umowę o pracę
- Wynagrodzenie 10 000 – 12 000 zł netto na FV + VAT + system premiowy
- Pracę mobilną na terenie woj. Śląskiego i Małopolskiego oraz w biurze w Chorzowie lub Krakowie
- Niezbędne narzędzia pracy: samochód, telefon, komputer - również do użytku prywatnego
- Karta multisport, ubezpiecznie grupowe, pakiet medyczny
- Wdrożenie prowadzone przez dyrektora handlowego oraz wsparcie działu operacyjnego
- Jasno określony proces sprzedaży i regularne wsparcie managerskie
- Możliwość realnego wpływu na rozwój biznesu oraz budowę własnego portfela klientów
Skontaktujemy się tylko z wybranymi kandydatami, których CV będzie jasno wskazywało poszukiwane przez nas umiejętności i kompetencje. Proces rekrutacyjny będzie się składał z weryfikacji CV, 5-minutowej rozmowy telefonicznej, 45-minutowej wideo rozmowy kwalifikacyjnej, 90-minutowej rozmowy z elementami Assessmentu Kompetencyjnego, spotkania w siedzibie firmy naszego klienta. Na koniec każdego etapu wrócimy do Ciebie z informacją zwrotną.