Naszym klientem jest firma działająca w branży dystrybucji materiałów dla przemysłu, współpracująca przede wszystkim z przedsiębiorstwami produkcyjnymi. Organizacja posiada ugruntowaną pozycję na rynku i jest obecnie na etapie porządkowania oraz dalszego rozwoju procesów sprzedażowych.
W związku ze zmianami w obszarze sprzedaży poszukujemy osoby na stanowisko Managera Zespołu Sprzedaży, która przejmie odpowiedzialność za zarządzanie zespołem handlowym, rozwój jego kompetencji oraz skuteczne wdrożenie jednolitych standardów pracy. Ważnym elementem roli będzie również przejście z reaktywnej obsługi zapytań na bardziej aktywne rozwijanie obecnych klientów i pozyskiwanie nowych.
Zakres obowiązków
- Zarządzanie zespołem około 10 handlowców pracujących stacjonarnie, zdalnie oraz częściowo w terenie.
- Przekładanie celów sprzedażowych na konkretne zadania zespołu oraz monitorowanie realizacji planów obrotowych, marżowych i sprzedażowych.
- Wdrażanie i egzekwowanie jednolitych standardów procesu sprzedaży oraz pracy w systemie CRM HubSpot.
- Rozwijanie kompetencji handlowców poprzez regularny feedback, coaching sprzedażowy i wspólną pracę przy kluczowych klientach.
- Wspieranie zespołu w rozwijaniu sprzedaży u obecnych klientów, reaktywacji współpracy oraz aktywnym pozyskiwaniu nowych klientów.
- Analizowanie lejka sprzedażowego, aktywności i wyników zespołu oraz podejmowanie na tej podstawie działań zwiększających efektywność sprzedaży.
Poszukiwane kompetencje
- Minimum 2–3 lata doświadczenia w zarządzaniu zespołem sprzedażowym oraz praktyczne doświadczenie w sprzedaży B2B.
- Znajomość specyfiki sprzedaży do klientów z branży technicznej, przemysłowej lub produkcyjnej.
-
Umiejętność zarządzania zespołem poprzez cele i KPI, konsekwentnego monitorowania wyników oraz egzekwowania ustaleń.
-
Doświadczenie we wdrażaniu zmian i standaryzowaniu procesów sprzedażowych, także w zespołach o zróżnicowanym poziomie doświadczenia.
-
Praktyczna znajomość systemów CRM i zarządzania pełnym lejkiem sprzedażowym; znajomość HubSpot będzie dodatkowym atutem.
-
Umiejętność pracy z danymi sprzedażowymi, raportami i dashboardami oraz przekładania ich na konkretne decyzje i działania zespołu.
-
Znajomość języka angielskiego na poziomie B1+
Oferujemy
-
Współpracę w oparciu o umowę B2B
-
Wynagrodzenie 15 000-18 000 zł netto + VAT miesięcznie + atrakcyjny system premiowy
- Pracę w Warszawie w modelu hybrydowym, z możliwością jednego dnia pracy zdalnej w tygodniu
- Intensywny, miesięczny onboarding, obejmujący poznanie organizacji, wszystkich kluczowych działów, procesów sprzedażowych oraz bliską współpracę z Dyrektorem Sprzedaży i innymi Managerami.
- Realny wpływ na sposób działania zespołu sprzedażowego - możliwość współtworzenia standardów i porządkowania procesów poprzez udział w regularnych warsztatach z SellWise
- Możliwość dalszego rozwoju w strukturze organizacji - firma jest w trakcie reorganizacji, co otwiera perspektywę objęcia w przyszłości szerszej odpowiedzialności.
- Pakiet benefitów, w tym prywatna opieka medyczna Medicover, karta Medisport na preferencyjnych warunkach oraz ubezpieczenie.
Skontaktujemy się tylko z wybranymi kandydatami, których CV będzie jasno wskazywało poszukiwane przez nas umiejętności i kompetencje. Proces rekrutacyjny będzie się składał z weryfikacji CV, 5-minutowej rozmowy telefonicznej, 45-minutowej wideo rozmowy kwalifikacyjnej, weryfikacji językowej, 90-minutowej rozmowy z elementami Assessmentu Kompetencyjnego, a następnie spotkania z klientem. Na koniec każdego etapu wrócimy do Ciebie z informacją.